Finalmente chegou o momento mais aguardado pelos comerciantes nacionais: as famosas comemorações de final de ano, esse costuma ser um período extremamente movimentado para o varejo nacional, afinal de contas, temos a Black Friday, a Cyber Monday, o Ano Novo e é claro, o Natal.
Todas essas sazonalidades ajudam a aquecer o mercado e fazer com que as vendas disparem em praticamente todos os segmentos, o que acaba gerando shoppings lotados, filas em lojas de rua e até mesmo tráfego intenso dentro dos e-commerces.
No meio de tudo isso, a empresa precisa estar preparada para saber lidar com essa alta demanda.
Afinal, essa não é uma época qualquer, assim como um aquecedor a gás é diferente de um chuveiro elétrico, as datas sazonais no final de ano são bem distintas de outros feriados.
Então é preciso se preparar, o pior pesadelo de qualquer comerciante é ter o seu estoque esgotado antes de conseguir atender a toda a demanda.
Se você não quer ter essa dor de cabeça e deseja atender todos os seus clientes, nós vamos te ajudar!
No texto de hoje, separamos algumas dicas de como organizar o seu estoque para as vendas de final de ano seguindo 6 passos simples, bora conferir? Então vamos lá!
- Faça a organização atual do seu estoque
O primeiro passo para se preparar para as vendas do final de ano é organizar o seu estoque atual, para isso, é necessário entender como ele está dividido, quais são as peças disponíveis, quais itens precisam de reposição, e como está o status atual de todas as suas transações.
Antes de querer sair comprando vários produtos que podem ficar acumulados, é necessário entender a sua situação de momento, isso vai te ajudar a economizar um bom dinheiro sem precisar pedir outros produtos, além de fazer com que você planeje promoções específicas para determinados itens.
A organização atual é o primeiro passo para que você esteja preparado para atender as demandas e entender as suas necessidades para as datas sazonais.
- Conte com bons fornecedores
Com o estoque organizado, é hora de começar o planejamento para a montagem do novo, visando é claro, as sazonalidades do final de ano, então, é necessário contar com bons fornecedores que podem te auxiliar durante essa jornada.
Procure profissionais de confiança e que te tragam segurança, esse também é um período movimentado para quem fornece os produtos, então procure fechar um acordo e ter garantias de que tudo será entregue na data estipulada, com os pedidos chegando dentro dos prazos, com flexibilidade para a negociação, boas condições de pagamento e até mesmo agilidade em uma eventual reposição.
De nada adianta preparar a sua loja com um bom sistema de som ambiente e uma decoração atrativa se os produtos não chegarem até ela, então procure caprichar na escolha dos fornecedores e feche parcerias vantajosas para ambos os lados.
- Tenha uma previsão de vendas
O terceiro passo para organizar seu estoque para o final de ano é começar a montar uma previsão de vendas, essa talvez seja a tarefa mais complicada e importante de toda essa jornada.
Afinal, não adianta exagerar em produtos que não serão vendidos e ficaram encostados no seu estoque, mas também, você não pode comprar pouco e sofrer com a sua limitação de vendas.
É preciso encontrar um meio termo e achar um bom número para realizar seus pedidos de forma que não sobre tanto e nem que se esgote tão rápido, então procure consultar seu histórico de vendas tanto durante o ano quanto nessas datas sazonais, porém em outros anos.
Isso vai te dar uma projeção melhor de suas vendas e fazer com que você tenha uma média de quanto deseja vender, é preciso ter muita calma neste momento e procurar se basear em dados e expectativas que sejam totalmente realistas.
- Verifique as tendências e se for necessário, compre mais
Para ajudar na sua projeção, o quarto passo é justamente verificar quais são as tendências das festas de final de ano, ou seja, quais produtos vendidos na sua loja tendem a serem mais vendidos durante esse período.
Sabemos que mesmo com uma alta movimentação do mercado, alguns negócios acabam ficando empacados durante esse período como um serviço que realiza o impermeabilizante para laje, mas, em contrapartida, a maioria funciona muito bem nessa época, porém com algumas vendas mais específicas.
Verifique quais são as suas tendências, veja o que as pessoas mais procuram durante esse período, e procure investir principalmente nos produtos considerados mais vendidos durante o Natal e Ano Novo.
Consulte novamente o seu histórico, e acompanhe as tendências do mercado para solicitar os produtos certo, e sempre que necessário, faça novos pedidos, o importante é estar preparado e nunca deixar acabar seus produtos, então vá dosando conforme as vendas forem acontecendo.
- Controle todas as movimentações
Organização atual, check, bons fornecedores, check, projeção de vendas acompanhando as tendências, check, bom com tudo realizado seu estoque provavelmente já está pronto para funcionar a todo vapor.
Porém é importante mantê-lo organizado durante todo o período de sazonalidade, para isso, é necessário ter o controle total de todas as suas movimentações.
Fique de olho em tudo que entra e sai do seu estoque, registre as entradas e saídas e conte com a tecnologia para auxiliar nessa parte mais logística.
Durante o período de vendas, é possível que surjam novas tendências, necessidades e até mesmo, o aumento de comercialização de um item não esperado, então é preciso ficar de olho e controlar cada detalhe durante todo o processo.
- Fique atento às trocas e devoluções
Por fim, durante as vendas de final de ano, e principalmente posterior a elas, é natural que ocorram uma série de trocas e devoluções dos produtos comprados, muitas pessoas não gostaram de um presente dado pelo amigo secreto, ou acharam que aquela roupa não servia direito.
Então, para que você finalize a qualidade do seu estoque apertando ele assim como um torquímetro aperta porcas e parafusos, recomendamos que fique de olho nessas trocas e devoluções que são mais constantes do que você imagina.
Tenha sempre peças sobrando e garanta uma reposição e um controle rápido, pode parecer algo simples, mas qualquer peça trocada pode ser traiçoeira, então todo cuidado é pouco.
O que achou do texto de hoje? Seu estoque está preparado para as vendas de final de ano? Comente abaixo qual a sua opinião e não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares caso tenha gostado, até a próxima!